Case study
DevElite concurreert met integratoren tien keer hun omvang. Hun voordeel: ze zeggen wat de grote jongens niet mogen zeggen.
DevElite adviseert middelgrote bedrijven bij de keuze en implementatie van ERP-software. Een markt gedomineerd door grote integratoren met diepe zakken en bekende namen.
Ludo Van den Ende had een sterk netwerk, goede klanten, bewezen resultaten, maar op LinkedIn was hij vrijwel onzichtbaar.
In de wereld van ERP gaat het vooral om vertrouwen. Bedrijven kiezen niet de goedkoopste partij maar degene die ze het meest vertrouwen.
De grote spelers hebben naamsbekendheid. Ludo had daarentegen jarenlange expertise, maar buiten zijn persoonlijk netwerk wist quasi niemand het.
We begonnen niet meteen te posten maar luisterden naar de markt.
Wat frustreert klanten écht in ERP-trajecten? Welke waarheid durven de grote jongens niet te zeggen?
Vanuit die inzichten bouwden we Ludo's stem op LinkedIn. Geen bedrijfsupdates of salespitches maar een duidelijke mening over waarom veel projecten foutlopen, het belang van een second pair of eyes en wat wél en niet werkt in ERP.
Van minder dan 100 LinkedIn-volgers (begin 2021) naar 632 organische volgers op de bedrijfspagina. Ludo's persoonlijk profiel groeide naar 3.000+ gerichte B2B-connecties (C-level, IT-directeuren, beslissers).
Kandidaten voor de Junior ERP Academy vinden DevElite via LinkedIn, zonder wervingsbureau. Prospecten en partners zijn al overtuigd nog voor het eerste gesprek plaatsvindt.